金敦福农业科技有限公司总经理 陈栋
金敦福自2014年从传统化学植保转向生物防治，并成为生防技术研发、推广以及绿色农业发展的最忠实践行者之一，对生物制剂行业的发展以及存在的问题，有自己独特的理解和看法。金敦福总经理陈栋先生荣幸受邀，分享了他在生物制剂领域的洞察、见解以及实践经验。
金敦福访谈精选：
我国在生物防控上仍有很多不足，其根本原因在于：一是先进的生防产品进入国内比较困难，特别是活体生物和微生物；二是我国生防产品研发特别是推广应用体系很薄弱。
如果以20年的时间尺度去看，让我感触深刻的巨大变化包括：
Q: 金敦福提到的联合国可持续发展目标，结合中国农业的实际情况，金敦福的产品定位和企业发展战略是什么？
联合国制定了17项可持续发展目标，中国政府都全面参与了制定过程。金敦福目前的商业运营执行联合国可持续发展目标中的7项，我们金敦福的产品主要定位于我国“一控两减三基本”目标的新型植物营养产品、高效除草剂、水肥高效利用助剂、生物防控制剂、土壤调理剂、有机废弃物循环利用等，而且金敦福仍旧在不断筛选符合国家现代绿色农业发展需求的新技术和产品，这也要求我们不断提升农业科学知识水平和全球信息交流能力，从而增加成功的机会，并加速我们自身的成长。
我认为这不应该是对立的两个逻辑，但是理解不透和操作不好可能会形成矛盾。大单品逻辑是从商业运营的角度设立，可持续种植服务系统是从技术或者说需求的角度设立。简而言之，就是应先建立以需求为目标的可持续种植服务系统下的技术框架，再根据企业自身的能力阶段和产品当下适应性来评估并选择出某些个产品或一组相关的产品策略进行大单品商业运营。
我们认为做产品之前，首先要理解目标作物的生命特征及其生态环境系统，明白应对问题产生的根源，并创造出解决这个根源的技术与产品，这对于生物制剂企业的未来发展至关重要。其次是打造一个稳定的、持续学习的技术服务型团队。
例如草莓白粉病，我们往往关注的是其病原真菌，但我们深入探究一下，就不难发现高湿环境是主要诱因；另外，硫元素不足也是白粉病易发的诱因，那硫元素在正常施肥情况下又为什么会不足呢，这里面又有植物营养与土肥的逻辑。这些背后的根源一清二楚之后，就可以无需对病原真菌用药，而是在更前面的环节中采取更绿色有机的技术措施，减轻甚至避免白粉病的发生。当你的这套技术久经考验后，种植者一定会成为你忠实的追随者。
懂了系统不代表要做整个系统的技术或产品，可以阶段性选择适合自身的方案（单一产品或一组方案），对市场的把握更加准确，大单品的设立也会更成功。
我认为生物多样性以及种植多样性是农业中小企业的持续红利，有各种各样的机会，关键在于选择和商业耐心。
Q: 金敦福的选品策略一直为业内所称道，请具体谈一谈选品遵循的原则。
从效果上我们奉行“农业应用系统的辩证观”；从理念上我们遵循可持续种植、农业资源高效利用、生态环境保护的三维融合理念。
虽然我们有了个这个认知，但具体到科学的掌握系统和平衡, 我们所识所用还尚浅，我们目前提供给农民的生态农业技术与产品的选择，都围绕在此认知范畴。
组织是可以改造的，组织文化同样可以塑造。其实这就是组织行为学中组织习惯的养成。我的经验，公司的执行力跟以下因素关联比较紧密：老板（决策者）的支持和以身作则、与之对应的激励和约束机制、有人事权的上级管理者的坚持督导。另外还有两个潜移默化的加成策略，一个是员工辛苦获取的资料需要被使用、展示、评价、奖优；另一个是给予多次这方面技能的培训。